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大家好，我是搜楼选址陈富，商业地产从业5年，帮助过很多企业，大华，中科曙光等龙头企业成功选址，有任何问题可随时私信回复

今天的主题就是如何在租写字楼的时候为自己争取最大的优惠

首先我们先说甲方（出租方）有哪些类型：

1：开发商，就是造楼的甲方自持出租

2：代理出租，开发商把楼交给代理方运营出租，签还是跟开发商签合同

3：二房东：二房东里面也分大二房东跟小二房东，大二房东可能就是整栋楼整体租过来，在通过改造运营对外出租赚取差价，小二房东就是里面单独的拿了一层装修对外出租

4：个人业主，写字楼私人买去对外出租

针对不同的甲方，谈判的方式会有所不同。价格方面开发商直租的会相对高一点，因为他要统一管理价格。免租期上甲方比较好谈。

谈判的时候保障自己的利益：

如果是物业，自然希望有较高的租金，租户发展稳定，租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益是：装修期、佣金和手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把想要的利益伪装为必须得到的利益立场，控制交换和换牌的节奏。

谈判是一个协商的过程，相互探底的一个过程，并不是一味的去压榨对方，这个立场要分清楚，在这个前提之下可以做一系列的谈判方案，去探对方的底线

说说谈判的内容：租金，免租期，签约年限，递增， 付款方式，主要是这些方面，物业费，电费，是不能谈 的，一般物业都是外包，车位看情况，有些车位自持的可以谈，如果外包出去也很难谈

谈判的顺序也有讲究，先简单的谈，最后在谈难的，一开始就把价格谈死了，后面就没办法继续了。所以细节方面的东西可以放在前面沟通，房租跟免租期可以放到最后来沟通

谈判周期跟次数要心里有数，一般的话看面积，如果面积比较大肯定是一个系统的周期，不太建议太多次的去谈判，不超过3次吧。还有谈判的对象级别也要有数，最好能跟直接领导沟通，

最重要的还是要了解周边的市场，来做谈判的筹码，当然也要分清形式，看对方空置面积是否很多，如果人家就这么一间在租，我觉的他会比你强势，这时候你自己要心里有数