KPI大神丨黄俊利：狂揽6600分位居第一！勤奋，终有所得！

2023-11-02

黄俊永个人资料（KPI大神丨黄俊利：狂揽6600分位居第一！勤奋，终有所得！）

比起豪言壮志，业绩和能力的提升显然更有说服力。异于常人的勤奋努力，再加上擅长总结的习惯，成就了现在更优秀的自己。六月KPI狂揽6600分位居美联深圳第一名；截止采访当天7月KPI得分再次突破5000分大关，这便是实力！

距离上次专访，仅仅过去两个月的时间。没错，今天“吉米”他又来了！本篇文章，我们将针对如何做KPI为大家详细讲解。

KPI大神：

黄俊利

福田 - 欧风街 (2) 客户总监

坚持做好基础工作

是突破自己的第一步

无论工作年限长短，坚持做好量化基础工作，永远是一名职业房地产经纪人必不可少的一部分。联创3.0新政下的KPI考核正是运用了这点关键，让更多的经纪人通过考核，认识自身、认识行业，从而达到鞭策自己往更优秀的方向发展。

“说真的，很感谢公司推出联创3.0新政。通过这两个月时间的量化，让我重新加固了很多以往丢掉的基础工作，增加了额外的客户/业主资源，还提升了职级拿到更高一等级的佣金。而且在新政下，系统中的盘源也越来越完善，越来越规范了，几乎每套都有详细的注解、照片及户型图。这样更加有利于我们找盘、成交！”

▲6月份KPI得分6600，7月份得分5450分

能连续两个月时间做到如此高分，除了自己拼搏进取的劲头，也同样与分行整体向上的氛围是密不可分的。

“在这段时间，分行内的整体氛围也变得“你追我赶”，很容易激励大家继续向前。以往大家打招呼都是，你吃饭了吗？今天看房了嘛？现在基本都变成了，你现在多少分啊？这么高啊！那我要快点去找盘、收钥匙了...尤其是7月发了工资之后，大家的情绪就更加高涨了，本来以为可能会打点折扣，没想到真的实实在在的发了这么多！”

▲黄俊利与组别内伙伴们

KPI该怎么做

大神来给你支支招

针对如何高效完成KPI指标，黄俊利也分享出了自己的经验与方法供大家参考~

Q：如何快速获得业主的信任拿到房源委托书，并做到独家委托？

A：房价其实是持续在上涨的，很多时候业主是更愿意找多个行家同时代理，所以我们能拿到房源委托书的概率会大大增加。再加上许多曾经成交的老客户中，是存在买房就是为了投资的。若是这些房子用来出租，那我们就更容易就能拿到资源，形成独家委托。当然，想形成独家委托还有一个关键点，就是你得学会告诉业主，由我们代理房源的好处。我们要能从时间、客户推广、房源曝光...等方面为业主进行多角度分析，这样更容易拿到独家委托。详细形式可参考本篇专访：【我们开单啦！丨黄俊利：两个月连签八单买卖单！这样的大神不值得你学习嘛？】（文中有详细的独家委托技巧及推广方法）点击跳转

Q：针对新人，您觉得哪些指标难度会比较大？

A：一手带看和新增房源吧，确实难度相对来说比较大。客源你可以接网络客、上门客、朋友客...但是盘源就需要你自己去挖掘了。作为行业新人，手头上也缺乏一些相对应的资源，确实是挺困难的。没有投机取巧的办法，做好基础最重要，多洗盘、多打电话，小号跟进也是能得到积分的。再就是谦虚一点，多和老人出去跑一跑周边的盘源，熟悉周边情况和物业打好关系，从租单做起也能拿到相应的各项积分。

Q：如何平衡做单和完成KPI考核之间的关系？

A：先把手上现存的客户分为A、B、C三类，分别是：1、A类客户最近一个月内他一定会成交的刚需客、投资客，或是受到新政、学位等因素影响马上想买房的客户；2、B类客户是每周会频繁出来看房或者需要置换的客户，他要看很多次才下手。但是如果真的有很优质的笋盘，他会迅速出手，其实这些客户有时候反而更容易成交；3、C类客户是可买可不买，手头有房住。除非特别心动的房子，他才会出来买。当我们这样分完类别后，更容易让自己的精力不易分散。

▲3月“吉米”获得开单奖

Q：您认为715新政对KPI考核及未来市场发展会产生哪些影响？

A：影响是肯定会有的，但是什么市场都有什么方法去做。尤其对于我们大公司来说，并没有什么太大的问题，所以找对平台真的很重要。虽然对二手市场产生了点影响，但是我们的资源丰富，代理了很多一手项目、商铺、写字楼...可以马上做到迅速转换。再加上我们区域的学位房涨得太厉害了，很多业主捂盘不卖，所以转向一手项目也不失为目前的发展方向。刚好这几月以来硬性要求的一手带看，反而为我们自己积累了不少资源，后续也可以将更多的精力放在一手项目上。