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写字楼如何破局？我们聊聊思路。

大家好这里是光头哥聊商业，我是光头哥。在上一期我们讲到了郑州写字楼的目前的困局，这一期就重点来和大家探讨一下当下的市场困局，我们应该怎么办。

首先抛砖引玉，我把我认为的几点浅显的想法跟大家进行沟通，后期大家有我觉得有我，有任何不当的地方可以指正，在评论区我们共同的探讨。

·第一点，个人业主和房东可以适当的降低租金，并且根据客户的需求可以提供适当的装修和配置家具。业主和房东应该知道现在的市场已不是三四年前的市场，其实有时候这些业主也可以灵活一点为客户提供一些装修和家具，甚至来些可以在租金上适当的让步，共同度过这未来一年或者两年的低潮期，甚至因房子控制而不得不交的高昂的物业费。

·第二点，托管公司可以适当的灵活的去调整公司的付款方式以及递增比例。托管公司就可以根据目前市场环境下的客户的一些需求去调整，及时的调整公司的产品，比如装修、付款方式、递增比例、招商政策等等，我觉得这个都是可以更加的快速去应对它的变化，以达到公司的较高的出租率去化率。

·第三点，针对一些园区和自持的物业写字楼需要一些差异化的产品的设计。这里我要举几个例子，大家可能知道郑州中原区原来的二砂的旧址现在改造成了芝麻街，以及金水区的粮仓，经开区的彩虹盒子这一批都是比较成功的案例。

把原来的一些老旧的园区改造成比较有创意的，文化类的，艺术类的园区，经营类还有办公类的产品混合。这样的产品在市场上目前来看是比较具有代表性，比较具有差异化的，并且出租率以及租金一直都保持比较高的水平。

另外在郑东新区的华丰产业园里边有这样一栋楼，这样的房东把原来的办公室改造成了中式风格的办公室，这样的办公室就比较的新颖，在市场上打造一个复古风中式风，无论是客户接待以及员工办公，都是非常好的产品。

·第四点，在市区内交通便利的一些楼可以根据自身的情况改造成酒店式住宅或者长租公寓。在一些商务办公区内附近配套的公寓其实相对数量还是比较少的，有一些高级白领住宿需要走很远的路，一些这样的楼就可以退出办公产品的角逐，可以改造成适当的一些公寓产品，这样会大大的增加去化率，增加产品的一些竞争力。

最后我想说的是写字楼是市场经济的载体，当下的大环境众所周知还是比较困难，无论是房东还是租户还是第三方的中介公司，所以说整个市场需要我们共同去努力，共同去守护，我们也相信中国的市场经济会越来越好，那当然写字楼经济也会越来越好。

好今天跟大家分享的内容就到这里，这里是光头哥聊商业，我是光头哥下期再见。