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前言：逝者如斯夫，不舍昼夜。转眼间2019年元旦假期悄然而至。近日，随着申城温度的逐日降低，上海的很多行业也好像被冰冻了一样。今年的商业地产行业就如此（至少在许多人眼中如此）。是的，实体经济大环境的不景气对我们这个行业确实会影响很大，但依然会有一批百万经纪人的存在，一批优秀的商业地产的领航者依然怀揣着梦想奋斗在带看或签单的路上。今天就让侯哥跟大家分享下自己的答案------写字楼租赁行业是不是真的越来越艰难？

我从以下几个方面跟大家表述：

1.整体经济环境  

2.行业内各大公司或平台的发展趋势

3.行业内从业人员修养

4.经纪人的自我定位和心态

一．全球经济跌宕起伏，不利于行业健康稳定发展

1．2018年中国经济稳步发展，但全球经济在复苏的同时多了很多不确定因素。尤其是在中美贸易战的影响下，很多实体企业倒闭和裁员。前不久的华为事件，相信很多人还没有忘记，面对欧美等发达国家的围追堵截，华为也是很难招架，幸好有中国政府还有亿万中国人作为后盾，才让孟晚舟女士平安回国。试想，如果是换作很多中小企业面对美国一系列的贸易政策的打压，几乎就是等死或者投降。所以很多贸易类的企业大批量裁员或者破产，我们的客户就越来越少。尤其是市中心的客户，因为相当一部分外贸类客户或者国外企业代表处都是租在核心商务区。以上海为例，人民广场商圈，陆家嘴商圈，南京西路商圈和淮海中路商圈的影响最大。

很多以前经常满租的甲级写字楼，现在大面积空出来。这些企业到期后搬走的原因大部分是减少企业开支，搬到了次核心商务区，比如从人民广场搬到大虹桥。这些大的企业客户对我们一般的公司或者独立经纪人来说很难遇到或者很难搞定。所以做市中心CBD商圈的中介小伙伴们一个个叫着没有客户，难开单，中介行业难做，这是有客观原因的。

2.除了刚刚所说的这类很牛掰的大企业受经济影响外，很多小公司是不是就能幸免呐？

侯哥告诉你不是的，反而死的更惨，更快。我就有一个客户是做珠宝定制的，算是小客户吧，2017年租的上海CBD某甲级写字楼里的某商务中心，一个月租金1万出头。这个客户一直维护中，偶有问候寒暄。前不久的一天，她打来电话说想换个的办公室，当时我就兴奋了，心想着来了一个老客户，谁知道人家是想换一间4000元一个月租金的小间。尽管这样我依然很高兴的为她跑来跑去，结果又过了两天说，小的也不要了，直接违约退租了，连一部分家具也抵押给了同行。所以走的时候很轻松，也很狼狈。

今天把这个说出来没有任何嘲笑的意思，因为行情在这里。理解，只能表示理解。

刚刚我举了两个行业例子，其实其他行业也是大同小异。这里不再赘述。

二．写字楼租赁公司发展风云变幻，几家欢喜几家愁。

1.不久前，上海一家大型中介公司某家宣布砍掉商业部，进行重组。这个号称全国几十万中介大军的大公司大平台竟然做出这个举动，一时间业内一片哗然。侯哥了解的信息是，该公司对外宣称是重组而不是彻底抛弃商业地产这块蛋糕。但不管怎样，他们在商业地产领域的开疆拓土已经终止，之后肯定会有大批量的人员流失。 

2.跟某家差不多，某原也是如出一辙，砍掉重组。我不否定改革本身是一件伟大而光荣的事情，可改革要有思路，一味的蛮干是不行的。在我看来，他们也是感到了这个冬天的寒冷，却还没有找到抵御寒潮的武器。

3.跟上面两家相比，国内某知名互联网中介公司却做的如火如荼。其中侯哥的老东家某租更是占有绝对的市场份额。领跑整个商业地产市场，绝对的NO.1不服不行。总之是人人有肉吃有酒喝。但我还是觉得另外一家某某租可能拥有更健康的基因，身体素质也不错，可能会活得更久更好。前不久的数据也证实了我的预言，硕果丰厚。所以对于这些公司的小伙伴们可能觉得今年是个暖冬，业绩还不错。

4．除了一些行业大公司大品牌之外，对于很多的小公司或者独立经纪人来说，今年确实挺难熬的。据侯哥了解，很多几个人的小公司今年都倒闭了，当然了市场永远优胜劣汰，我只能说现在还活着的都是好公司好经纪人。

三．现在让我们从写字楼租赁行业的从业人员这个角度看看行业是不是越来越难做了。我的答案不是。原因如下：

1.中介从业人员鱼龙混杂。其实在侯哥看来，咱们中介行业尤其是写字楼租赁行业是一个比较简单的行业，因为准入门槛比较低，小学没毕业的可以做，硕士研究生也有人在做。年龄也几乎没有限制，20出头的可以做，50来岁的依然有人奔跑在带看的一线上。当然了，现在是移动互联网时代，很多客户是网络来客，所以对于那些年龄偏大或者学历偏低的从业者来说确实有些力不从心。因为不太会做网络，不会用APP带看。还有一个原因是目前很多客户都是80,90后，带看沟通的过程中有代沟，很难打破僵局。

据我了解，很多找房的人要么是企业法人CEO，要么是行政总监，最差也是前台人事，这些人的学历，知识储备，谈吐和修养相对于刚刚我所说的中介来说肯定是有优势的，所以沟通或者带看的时候会有一种优越感，一种本能的优越感油然而生，许多时候客户确实会对我们经纪人小伙伴颐指气使，趾高气昂。这样很多心理素质不好的中介就有点招架不住了。还有就是沟通过程当中对客户不是很了解，对其行业更一片空白，不敢说，不敢跟客户聊天。这样服务质量就打了折扣，导致后果就是看了一遍房子之后就杳无音讯了，甚至拉黑你。这个我表示理解，因为在客户看来你给不了他想要的，你除了房源信息外，几乎没有其他信息输出。侯哥看来，这个是硬伤，没有办法。所以某租在招人的时候对年龄和学历有比较高的要求。

当然了，很多东西都是可以学的，租赁专业知识或者客户行业知识都可以慢慢积累。我就认识一些做的很好的经纪人学历不高，年龄偏大，但是人家肯吃苦好学，所以沟通无障碍，带看很好，客户把握的好。所以如果你觉得自己难做业绩，是不是因为自己知识少又缺乏学习精神。

2.除了缺乏学习精神外，对于经纪人来说，还有一个最致命的的问题就是懒。所以想做好写字楼中介，必须勤奋，勤奋再勤奋。侯哥以前接触过很多号称单王的同事，确实很勤奋，很忙，每个月最多的成绩将近20单。什么概念，除了双休，人家基本上每天签一单。但是，有些人可能1个月2个月或者N个月也不开单。我知道有很多可观因素，但谁敢拍着胸脯说自己没有偷懒。比如，6点钟下班打卡，6点5分就离开公司了，甚至有些公司更夸张，6点5分就锁门了。这对于一个公司是致命的，在我看来，如果一个公司，一个写字楼租赁行业的中介公司，如果这么早就下班的话，可以提前关门了。它意味着一个公司销售没有遇到问题，没有可以讨论的问题，领导没有培训安排，公司没有企业文化。那么对于这样一群销售来说，他们没有什么客户，或者没有成交你会同情他吗？当他们说写字楼租赁越来越难做的时候，你会认可吗？

3.除了上面说的肢体勤奋以外，我们还必须做到精神勤奋。

思维的懒惰非常可怕。思维的懒惰就是不愿意稳扎稳打的学好行业知识，熟悉楼盘信息，房源信息，地铁交通信息。还有就是不愿意把客户说的每一句话分析透彻，没有真正挖掘客户需求。在遇到客户不联系你，拉黑你的时候没有想过问为什么？甚至跳你单子的时候你都没有反思。当然对于很多懒人来说压根就不知道客户跳了他。其实，类似这种事情还有很多，需要自己认真去思考，修正，不要让自己的脑袋懒下去。

四．自我定位和心态。

1.今年是改革开放40周年，习近平在纪念大会上一直强调共产党的初心是全心全意为人民服务。那我们的初心呐，我们商业地产人的初心呐？当然每个经纪人都有自己的初心，自己的定位，可能因为钱，朋友关系，或者误打误撞进入这个行业，这些都不重要，重要的是你的初心在哪里，想混日子的趁早离开这个圈子，因为大部分公司底薪很少，甚至无底薪的。

2.定位：每个经纪人都是一个有独立思考能力的人，一个可以独当一面的地产咨询顾问。每个人都是销售，作为销售首先要学会销售自己，敢于表达，敢于独立思考。现在的公司平台对我们大部分人来说就是一个平台而已，一切的成交都是靠自己，未来的趋势会越来越明显。就像香港或者国外的经纪人一样需要考证了。

小团体作战的比较多，小型事务所，小公司，小平台会越来越多。尽管小，但活得很好，很滋润。这才是这个行业最终的形态。毕竟这是个低频次交易又带有天花板的行业，成功的公司很难复制，因为换个城市甚至换个区域，它的楼盘还有客户群体都会随之变化的行业。

3.行业很难有独角兽，尽管某租号称行业独角兽，但真正的独角兽时代还远未到来。在侯哥看来，几乎不存在这种局面。你听说哪个律师事务所是独角兽，市值几百亿，每个官司给你标准化的。我们这个行业也是如此。所以对那些觉得很难做想要转行业的人，我想说两个字：尽快。

4．最后我想说说心态。我觉得心态是很重要的，几乎是最重要的。侯哥一直秉承着以出世的心态来入世。不是装X，而是看破之后的洒脱和淡然。退一步海阔天空，什么单子不单子的，都是浮云。是的，需要这样的心态来调整自己。周末出去旅旅游，给心灵放放假。看淡一切，包括单子，失败了，没什么，重头再来。成功了，没什么，过眼云烟。

结束语：写字楼租赁行业不会越来越难做，也不会越来越好做。他就像天上的月亮，阴晴圆缺都会有。唯一要做的是：月缺之时，拨开云雾，方见皓月当空。月圆之时，对酒当歌，才叹人生如此！！！！！

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