现在入局直播江湖还来得及吗

2023-08-16

现在做直播还行吗（现在入局直播江湖还来得及吗）

5月30日，武汉，和室外火辣辣的太阳一样热度的，还有80后汉正街老板万灵的直播间。这位十几岁就在汉正街闯荡的女子，身上有着武汉女生浓烈的泼辣个性。在直播间，她自己披挂上阵，尽管她的普通话带着明显武汉方言的调调，可语速快、爽利幽默，听起来很带劲。直播间的工作不轻松。万灵身上的衣服，不到五分钟就要换一件。即使躲在镜头背后换衣服时，她嘴里也不停。“别人说，十个直播九个亏，但我们武汉女生就是‘不信邪’，我偏要试！”今年刚刚入局直播的万灵，憋足劲往前冲。

直播间主播展示服装搭配。万灵的直播，扎根在武汉服装直播产业链最聚集的云尚·武汉国际时尚中心，这里仅两栋楼宇内，就密布着100多家直播公司。每个直播间的背后，都蕴藏着酸甜苦辣的精彩故事。直播带货，发展至今已不是什么新鲜事。人们的疑问是，现在入局直播江湖2.0时代，还来得及吗？1 从“小白”到汉正街直播一哥：汉派男装线上一场卖了200万在云尚，有一家企业，从去年10月开始做直播，至今销售额已经超过2000万元。这个成绩，是如何从直播“小白”身上做出来的？陈枝明，汉派男装恺多多品牌运营负责人。他所在的公司，经营汉派男装已经27年。“之前做生意一直顺风顺水，不咋操心，哪怕是在直播行业风生水起的时候，我们也没想过要转型。”但改变还是来了，在2021年。“做直播的同行越来越多，线下经营也越来越力不从心，我们逐渐意识到，必须跟上趋势了。”陈枝明运营的几家线下店铺，原来位于汉正街老牌批发市场。这里条件有限，做直播不理想，“我们就四处打听，发现不少同行都在附近的云尚租了写字楼，做起了直播间。”不过，老陈和团队没有贸然租下场地，而是先试试水。“云尚有自己的直播基地，我们就在他们的基地里直播，成本低、条件好。”老陈很细心，很有想法。他先去参加了云尚开设的直播培训班，“从选品、到搭配，再到直播话术等等各方面都做了培训。老师还会看我们的直播，大家一起探讨改进。”几次直播下来，老陈团队愈发得心应手，直播间的成交量也越来越大。目前，老陈负责运营了5个抖音账号，主账号粉丝有22万余人，单场直播带货金额最高达200万元。“运营了两三个月后，我们的直播就比较稳定了，一个账号一天大概能卖10-20万元的货，目前算是汉正街男装直播头部账号。”他算了算，这个成绩，相当于在传统市场租两个批发档口的销售额。从线下延伸到线上，不仅是销售额的增长，更重要的，还有客户的拓展。老陈发现，来线下档口批发的，大多是湖北省内商家，而在直播间下单的，则以零售为主，顾客来自全国各地，“随着汉派男装做直播的商家越来越多，市场份额也逐步扩大，与粤派、杭派男装相比，我们完全不输，越来越多沿海地区的商家看好汉派，现在也纷纷跑到武汉找机会。”2 两栋楼里云集上百直播间：汉派女装租写字楼加入直播江湖汉派男装乘上直播东风，汉派女装当然也不示弱，在云尚T3、T4两栋写字楼里，聚集了一百多家直播公司，占到入驻商户近4成。5月30日，云尚T4写字楼里，奥碧娜女装运营负责人邓磊，正忙着监控几台电脑上的直播数据。一旁的两间直播间里，主播们各自介绍着身上的穿搭，一个个订单纷至沓来……与此同时，直播间的另一头，紧连着工厂源头。奥碧娜位于湖北仙桃的工厂内，工人们将订单所需货品逐一分拣、打包，等待快递员上门取货。“你看这条裤子，是我们最近开发的爆款，通过直播带货，单款就卖出了2万多条。”邓磊一脸开心。时间回到去年年底，那会儿，邓磊对开直播这事儿，心里还七上八下，完全没有底。“去年12月，我们决定租下云尚的这间写字楼，当时考虑到成本压力，同事们心里还有点‘打鼓’，担心亏本。”邓磊回忆，在汉正街从事女装行业多年，2020年开始，看上了直播带货风口，他们也开始找主播直播，“因为我们在汉正街做了好多年，租的市场比较老了，确实没有直播带货的条件，一开始做直播，是在仙桃工厂。”问题接踵而至。“工厂环境比较差，直播画面不好看，而且工厂所在的位置，资深主播也不太好招，想从武汉招主播过去，很多人压根不愿意去。”邓磊和几位合伙人一商量，决定直播必须要做，并且要好好做，“同行给我们介绍了云尚，说是很多商户都来这里租或者买写字楼做直播。”抱着试试看的心态，他们租下了一间近百平方米的写字楼，花了六七万元简单装修。“这里不仅有直播培训课程，还有MCN机构，摄影摄像、主播等等人才优势明显，很快就起步了。”小柳就是主播之一，她是武汉传媒学院的学生，即将毕业。“我之前断断续续做了两年的主播，有一定的直播经验，到这里刚来一个月，最近的一场直播，6小时带货11万元。”这个成绩，小柳非常满意。

主播展示服装。有信心的，当然不仅仅是主播。邓磊说，公司几个合伙人决定抓住这波机遇，继续开发更多爆款女装。“汉派女装面向的年龄层比较广，35-65岁的群体都可以穿，并且服装面料和品质也都比较好，价格相对实惠，特别是秋冬装，在全国服装市场是拥有一席之地的。”邓磊希望，他们的直播能再上一个台阶，“到时候，我们也考虑在这边写字楼买下一层，把规模继续做大。”3直播江湖新打法：上下游聚集一站式服务如今的直播江湖，已经是全新的2.0时代，简称：团队作战。单枪匹马做出百万业绩的奇迹，现在很难发生。2.0的直播，更重要的是各工种、各专业团队的紧密配合。在云尚，经常穿梭着模特、摄影师以及各类媒体人，甚至网红。直播内容还实现了与多个短视频平台的跨界联动，直播刚刚结束，一条条好玩有趣实用的短视频，就出现在抖音、快手、小红书等社交平台账号上，吸引诸多网友二次下单。蔡文运营的MCN机构——吾佳视传媒（武汉）有限公司，就在云尚。她的公司，能为商家们提供图片视频摄影摄像、代播及代运营等服务。“这边很多商家都有直播和拍摄需求，我们就是提供这类服务的。”目前，蔡文的公司为全国5000多家商家服务，其中大约4000多家在汉正街，“这也是我们决定把公司落户在云尚的原因，商家很集中。”她举了个例子，前不久，团队为汉正街某商户拍摄的一条裙子抖音短视频，播放量400万，“别看播放量不算高，转化率达到了45%，销售额180万元左右，商家特别满意。其实每个平台有每个平台的特点，如果只是一味砸钱买流量，不从账号内容和定位本身入手，砸再多钱也没用。”这个时候，专业人做专业事，就显得尤为重要。给直播带货做配套周边产业的，在云尚，有很多，已经形成了一个成熟的圈子。新汉正街人朱成托，也是其中之一。小朱以前在汉正街做广告公司。2020年后，转行做起了直播。入驻云尚直播基地后，小朱高峰期运营了10个抖音账号，就近从汉正街批发服装，直播半年销售额做到5000万元。不过，聪明的小朱又发现了上游商机。

主播展示裤装。“现在，我们不仅自己做直播，还教汉正街的老板做直播。”朱成托说，目前在云尚写字楼租了三个场地，除了自己的直播间卖服装，也在从事直播主播培训、直播运营培训、直播代运营等直播电商综合服务。有了前期的经验积累，如今他们为直播“小白”们培训抖音实操、原创干货等诸多内容，学员大多是汉正街老板，不少已经可以独自运营，并且成绩还不错。4 直播赛道未来怎么跑？新汉派服饰打造产业基地近年来，很多汉正街商家都在谋求转型，积极拥抱线上，直播带货成为重要的突破口。目前，复星蜂巢旗下的云尚·武汉国际时尚中心已成为武汉集中的服装直播生态聚集地，除了商业体拥有千余个服饰鞋类批发商家外，写字楼也聚集了近400家直播产业生态上下游的企业商户，其中有166个为服饰直播商户，打造直播间面积突破两万平方米。“在我们2号楼的云尚时尚产业直播基地，是汉正街首个涵盖服饰鞋类及配件的直播产业孵化器。”云尚负责人表示，作为“抖音+淘宝”的双平台官方MCN机构，组建了一支百余人的主播团队，半年来为国内数百客户代运营淘宝、天猫、抖音、快手等平台直播账号，并为汉正街商户提供直播教程培训。这是什么概念呢？“不管你是什么类型的商家，在我们这里，都能找到需要的直播服务。”该负责人进一步解释，云尚线上直播业务，分为三个模式，赋能传统产业：“月嫂型服务”——商户可以什么都不懂，只把产品做好，剩下都交给直播基地里的专业团队；“保姆式服务”——商户自己组建团队做直播，专业机构为商户做直播陪跑；“钟点工服务”——在陪跑到一定规模以后，去把新的打法、新的玩法学习回来，帮助已经形成规模的商户，点对点进行提升。同时，直播基地还提供包括电商直播全域代运营、直播基地空间租赁、选品中心优先选款、短视频代运营等在内的一站式直播电商解决方案。主播这类新就业形态劳动者也在这里找到了“娘家”，在武汉市总工会、硚口区总工会的指导下，由云尚牵头，联合汉正街多家直播机构及关联企业，建立了硚口云尚网络直播行业联合工会，目前已有近200主播加入。业内人士分析认为，随着直播江湖进入2.0时代，直播平台很难再出现李佳琦这样的头部主播。在兴趣电商上，内容和货品本身更具吸引力，汉派服饰也会迎来直播发展的新机遇。大多数汉派服饰在市场知名度不高，优势是服装品质比较好，性价比高，在兴趣电商平台上，消费者对品牌的追求没有那么高，反而是会被内容打动。特别是汉派服饰传统优势秋冬装，在全国市场拥有一席之地，做好内容和运营将有机遇在直播电商市场弯道超车。而在接下来的6月，云尚新汉派服饰产业基地也将启幕，融合汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地将形成。搭乘云尚直播生态快车，汉派服饰将深度入局直播江湖。