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昨天知名代理行仲量联行在官微发布，华为租赁丽泽soho6万平米办公楼由其商业地产部促成，

这一交易也成为北京办公楼租赁市场最大单笔交易！

在头条上有不少人有疑问：这么大笔租赁为什么找中介？不应该直接找业主吗？华为和soho都愿意当冤大头？租楼还用中介？直接找潘石屹谈了吧！还有人对中介费的事情比较感兴趣！

作为专职从事该行业，我先回答一下中介费的问题，按照北京普遍支付一个月到2个月房租作为佣金的行业惯例来看，即使按照实际租金4元计算，该经纪公司拿到的佣金费用至少为730万元（按照一个月计算），而且不像购买办公楼的

个人业主，无论成交价格多少，都不会动佣金打折这个歪心思！此外，根据我们从业经验，大面积租赁成交的佣金经纪公司也是有议价能力的！

那么华为为什么要找中介呢？

首先，用中介描述可能不太准确，这此次交易中仲量的定位应该是租户代表，用自己租赁交易经验和市场信息给到华为能满足其实际办公需求，又能降低办公成本的办公用房解决方案，真正作用是咨询顾问，而并非只是传导市场信息。

整个北京市场，整租体量可以达到6万平米的房源掰着指头都能数过来，这个做整个北京市场的经纪人大多数都能做到，

华为派个员工几个星期也能把市场信息收集齐全，甚至说，华为把选址的消息公开后，大多数业主会自己找上门！

这一点和住宅市场非常不一样，占据了市场85%存量的写字楼都在大业主手里，找其联系方式没有难度！

但是对市场的真实理解和交易的把握，这个只有常年从业的专业机构能做到！

比如说区域交通配套的规划，实际落成的时间；不同区域对于各种公司的政策扶持；市场实际供应，未来供应对市场租金预期的影响，该

如何设定租约时间；目前市场空置率，以及实际成交的价格区间；成本分析等等！

要完成这些信息的整理分析统计，需要高素质水平团队的常年协作研究！除去市场因素，还要了解各个业主之间不同的租赁策略，比如

港资办公楼，国企办公楼，民营公司办公楼租赁方式就非常不一样：比如国企楼一般上租约不超5年，还要到北交所挂牌，港资楼注重租户结构，世界500强的企业和新晋独角兽租金差别很大！

以上我说的只是实际交易中要考虑到的一部分，不要拿那种看到楼里边插小传单，打骚扰电话的普通中介的视角来看这些租户代表！

但是真正能做到这些的也是少数人，北京办公楼常年的供不应求，让很多这种专业人士没有用武之地，2015年到2017年市场疯狂的时候

万众创业，020，P2P盛行，好房子一出就被秒了，所以即使是某些大行一些人也是用着五年前甚至是10年前的PPT和策略模板，

以至于知名地产公众号地产与远方写道，地产行业发展多年，实际上没有什么进步！

华为租赁丽泽soho只是市场众多案例中间的一个，比如戴德梁行协助汉能能源租赁北京文化创意大厦，CBRE协助明略科技租赁金汉王科技大厦，中原地产协助耳东影业租赁建工动力港！上两张图大家看看经纪公司的作用！

另外为什么大公司，尤其是上市公司选址要找知名经纪公司帮助，还有一个重要性的一点：合规性要求！

即使是要租的办公楼就在你隔壁，你怎么证明你们公司是完全的市场选择而不是利益交换，在大型租赁交易中，一块钱的差价

每年就能做出几百万的灰色空间，这都已经是法律层面的事情了！即使租的办公楼是你们投资方购置的物业，怎么样说明租金合理，没有构成关联交易！

看看舍得酒业租赁天洋运河壹号受到的媒体质疑吧！

我和地产与远方的观点非常一致，市场需要专业的咨询，但是不需要只依信息差牟利的中介，那些以为建立个网站就能把写字楼经纪做好的，想得太天真!我也坚信，随着市场给予的回报越来越高，行业内会诞生一批精英，国内也会出现

类似于五大行的机构！是谁？我们拭目以待吧！（东方广场签约500平米就能拿到45万佣金，这还不够吸引人吗，专业咨询是人工智能都代替不了的终极职业）

另外建议大家看看地产与远方的：“佣金的本质是什么”这篇文章

虽然华为租赁和园区市场没有什么关系，在此也就是给大家提醒一下园区市场依然需要专业的咨询团队出现，这个是外资五大行不太占优势的领域，存量不比写字楼少，这也是机会所在！

本文来自于微信公众号帝都园区情报局，授权转载，希望对促进行业发展有帮助