写字楼运营方案（独家对话 | 做好写字楼全生态运营，营造办公生活新社区）
联合办公 & 办公物业
选择联合办公还是选择写字楼
选择服务还是选择环境
是竞争还是共赢
近期，高力国际浙江分公司独家筹办“杭州联合办公研讨会”，从专业角度解答众多开发商与联合办公从业者心中的疑问与顾虑。
高力国际于2001年设立浙江分公司，开始为地区房地产客户服务，并于今年4月25日正式乔迁至杭州市江干区来福士中心。
作为行业顶尖的全球房地产服务及投资管理公司，高力国际浙江分公司为诸多区域标杆性项目提供物管服务。
杭州平安金融中心
宁波帝宝
杭州圣奥大厦
杭州明华国际
杭州赞成中心
杭州施强广场
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敬请咨询高力国际浙江分公司
作为提供杭州平安金融中心全权物业管理服务的供应商，高力国际特别邀请寰图办公空间华东区域副总裁林锦鸿先生作为独家专访嘉宾，围绕写字楼生态运营以及办公生活社区等话题展开讨论。
QA&ATLAS 寰图是集工作、运动、餐饮、艺术于一体的甲级写字楼全生态运营商，为 CBD 工作者构筑“尽情工作，尽兴生活”的办公生活方式。
ATLAS Workplace寰图办公空间提供多样灵活的一站式办公解决方案，涵盖服务式办公室，联合办公空间及总部定制办公室。
谈话主持
吴群 高级董事
高力国际华东区
办公楼服务业主代表
受访嘉宾
林锦鸿 副总裁
寰图（中国）有限公司华东区域
办公空间运营管理
Q1：寰图是最早进入杭州联合办公市场的企业之一，以你们的眼光来看，目前国内联合办公的前景如何？
从整个联合办公的市场来看，无论是新创企业还是传统老牌，虽然越来越多的同业开始入场，但是市场份额仍然很大。
我发现，就算是目前市场规模已经较大的个别企业，其发展路线的计划决策还是最重要的话题。随着市场规模持续变大，联合办公行业的业态亦备受重视。就目前市场情况展望，我认为到最后应该是那些实力比较雄厚的企业会最终存活下来。
Q2：纵观目前联合办公市场能够发现，新入企业是市场发展的主要贡献者。那么相对于其他同业企业，ATLAS 寰图的优势有哪些？
从我们自身来看，联合办公可面向人群更宽，发展商、企业以及个人都可使用。
首先，联合办公可以为发展商及业主提供多元化产品及标准化服务，帮助写字楼提升资产价值，并且提高品牌的吸引力。
第二，对于进驻的企业，一站式的灵活办公解决方案能帮助其缩减成本，提高运营效率。
第三，对于使用办公和生活空间设施的个人，联合办公的最大优势就是帮助办公与生活的平衡，提升工作的幸福感和满意度。
具体对于ATLAS寰图来说，优势体现在以下方面：
1
用户体验
ATLAS 寰图除了卓越的办公空间硬件配套，APP 系统也可以根据用户的需求不断升级，实现蓝牙开锁、会议室预定、线上点餐、无人商店、线上“供需平台”等多方面的功能。
2
个性解决方案
除联合办公外，ATLAS 寰图提供服务式办公及总部定制办公等比较灵活的业务模式，满足不同规模、不同阶段企业的入驻需求。
3
多业态智能办公生活社区
ATLAS 寰图是市场领先的CBD 甲级写字楼全生态运营商，通过线上线下的结合，为 CBD 工作者提供工作、运动、餐饮、艺术等全面服务。
4
区位优势
ATLAS 寰图选址于国内一线城市的 CBD 甲级写字楼，目前已进驻北京，上海，杭州，广州，深圳，香港及越南胡志明市等城市。
Q3：就我所知，在众多的办公空间中，仅 ATLAS 寰图一家拥有健身房、高尔夫球会所、餐厅、咖啡厅等多元化业态，而这恰恰也是寰图致力于营造的“办公生活社区”氛围。从开发商考虑，联合办公会是物业自身租赁的竞争者吗？以 ATLAS 寰图为例，你们的目标客群又是什么样的？
我认为，联合办公和业主或者开发商的关系是相辅相成的、是双赢的。
首先，我们选址都是在城市CBD的甲级写字楼，CBD和甲级缺一不可，这代表着入驻的企业无论是初创团队还是跨国团队，他们是有能力以及预算去开拓他们的业务的。
其次，以实际的简单例子来说明，如果入驻公司正在装修期，会期望业主可以提供过渡空间，而灵活办公空间就是最直接而且最经济的企业临时办公场所，我们本质上是可以帮助业主托管客户；同时我们也可以“沉浸式”地推广我们的产品，在亲身体验中了解服务式办公及联合办公。同样，在客户进入扩张期的时候，我们优质的办公产品可以增加租户对业主的依赖性，从而达到二次返租，留住客户。
所以，从 ATLAS 寰图的角度来看，联合办公和业主是互惠双赢的关系。
我们的定位主要面向CBD精英工作人群，具体的目标人群主要包括两类：一是大型企业或跨国集团分公司、中小型企业、自由工作者及初创型团队。二是大型企业的地区总部。
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