租写字楼中介费（写字楼租赁中介要精耕片区还是全都要）
我叫陈攀东，专门出租杭州写字楼、共享办公室。
我听到不止一个人说，做中介，要精耕一个商圈，就做1-2个区、商圈比较合适，要做到对该区的每一个项目都了如指掌，别人不知道的你知道，别人没有的房源你有。
这一点我想是不是跟卖二手房的学的？他们在线下有门店，中介守株待兔就在片区一带晃悠，为的是获取房源、客户咨询。
但是写字楼我不敢这么干，一方面是写字楼的租赁需求，是比较低频的，你就精耕1-2个商圈，确实很专业，但没客户的话你咋办？尤其是一个成熟的商圈，房源可能比较紧缺的，有客户的时候没房源。所以我觉得光死守着一两个地方，有点冒险。
其次，要耐得住寂寞，比如我定位是精耕西湖区和拱墅区，但钱江新城、未来科技城、钱江世纪城写字楼租金贵，档次高，意味着拿到的中介费也高，也由于是热门板块，客户更多，我能几年守这一个地方？
我觉得，有的人之所以觉得要精耕商圈，至少有2个方面的原因，一个就是客户少，所以只能在房源上下功夫，提高成交概率；其次，后台技术不先进，公司影响力不强，比如没有能力获取全杭州的房源信息，加上人员短期没法了解杭州主要区域的市场情况，所以有客户也没法推荐合适房源。
包括我也看到杭州区域一些有影响力的中介公司（O2O模式），他们的页面写着，这个中介只是固定维护哪几套房源，但他们也会经常发布客户线索，我发现，那些明明是维护A区的中介，却也对接B区的客户需求，这一点也值得玩味的。当然，我没了解他们内部的运营模式，不好说。
我是计划这么干，精耕2个区，为啥要精耕2个而不是1个或3个呢？2个是因为东边不亮西边亮，我以前做招商的，对这个很有体会。3个呢，还是因为杭州比较大，跨3个区，带客户怕赶不到，比如客户要九堡、杭州火车东站，我坐地铁就要1个小时，时间成本比较高，当然，如果是大几百方的，那是值得搏一搏的。
我也大概统计了下，西湖区、老拱墅区，每个区拿到市场上出租的项目，由于我加的群有限，每个区统计到的大概是40个楼盘左右，2个区就80个。如果你中介干得长，估计半年时间也熟得差不多了？
至于房源的话，不用挖空心思找，就在群里找，或者公司内部接到房东委托出租这2种形式，这样，就基本覆盖了绝大部分房源了，不在零零散散的房源上，花费太多时间。
其次，一定要客户多，因为客户多 ，带看得多了，总有几个会看中的。
后一种模式，要求你客户多，其次，要了解多个区域的市场情况，至少客户看某个楼盘，你要知道门是朝哪里开的。
封面图：杭州·金都城市芯宇，内文配图：旭兆空间·杭机大厦。