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很久没写过这种东西了。写字楼方面原本甚少关注，何况对于原先的专业基本处于放空状态。只是一贯脑力过剩，言午许之，姑妄言之，仅针对推广层面的原初部分思路。

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如果要给一家决定发力写字楼O2O市场的网站起名，且在没有任何资料的情况下，我认为思维路径可以是这样。

首先要定位，没有定位就没有价值点。定位就像《蔚蓝诡计》作者、广告奇才乔治.路易斯所说，是上厕所要拉开裤裆拉链的过程，不值一提，但总得有。

于是我先定了一个针对这次定位的原则：删繁就简，不做减法做除法，越简单越好。

一、定位之前先分析

1.传统写字楼租赁市场的客户痛点是什么？

我不太懂。一边跟隔壁摊位大妈聊天，一边手机极速搜索，算是初略调研了一下，主要是三点：租金，资源，创新。

租金易理解，不提；资源是指能否带来新的生意机会；创新是指联合办公、创客空间等等，我觉得也可以加入一些娱乐化的东西。不展开。

但是，这真的是客户痛点吗？我认为就算是，也是后续阶段的痛点，而不是第一要素。

那么第一痛点是什么？

——低效！

2.目前写字楼O2O独角兽“好租”是怎么做的？

我没兴趣知道他们是怎么做的。从推广的角度，只需要看一眼他们的slogan，就可以推理他们背后大致的品牌定位与推广策略了。

好租的slogan是：数据化找房，一分钟匹配理想房源。

很明显，他们家主打的就是“高效”，虽然slogan啰嗦了点，但价值点还是传达的很清晰的，有效击中市场痛点。所以本质上，依然是一个信息聚合服务平台，至少目前这个阶段如此。

好租已经运营两年，目前的战绩是80W+的房源数据，30W+的客户资源，开通北上广深等9大城市的服务平台，平均14分钟成交一单。

这说明他们在运营推广方面还是做得不错的，我觉得这些数据应该大致可信。不然两年时间，足够它死掉了。

二、推广策略定位：比他们家好一丢丢就够了

一个新兴市场，如果你做的事情不是从0到1，而是从1到99，那么最实际的办法就是采取跟随策略。企鹅以拷贝起家，安卓以爱疯为追赶目标，快滴当年模仿滴滴或者反之（记不清了，无所谓）……都没有影响他们后来的战绩和江湖地位，反而有了更多合作的机会，进行更大规模的资源整合和资本运作。

另外，我还想起个段子，大意如此——

有人问，我喜欢上了一个女生，但她已经有男朋友了，我该放弃吗？

答曰：你有优势。因为开拓市场的工作已经有人做了，你要做的只是跟进占领市场；他男友追她时需要证明自己比全世界所有男人都好，而你追她，只需要证明自己比他男友好就行了。

没错，创业就像追女人。先入者必然已经把开拓市场的工作做了，好租作为写字楼O2O市场的先行者，肯定把什么商业模式聚变裂变之类的东西都推演过很多次了，所谓复盘之类的“互联网思维”也大致不在话下，他们的初步成功已经证明了在现阶段他们的思路是对的。

后来者要做的是，根据他们目前运营成功的主要价值点——“高效”这两个字去做文章。

但这还不够，要证明自己比他们好一点，还得再加一点料——智能。也就是两大价值点：高效+智能。

好租的slogan，提到了数据化、提到了高效匹配，其实这就隐含着智能化的意思。这样性质的公司，最重要的就是大数据，而大数据是智能化服务的基础设施。这不过是最基础的常识，但越基础的东西越重要，千头万绪不如回归原点，回顾基础。

好租当然也可以宣传高效加智能，但他们没有，至少目前在主宣上没有（也许下一个阶段会有？）。推广上有个法则，只要这个价值点是你先说出来的，那就是你的。

三、根据两大价值定位：出案名

无论是草创期的企业，还是扩张期的企业，这些庞大的写字楼客户群体，都需要一个具有真正高效智能优势的平台。那意味着生态圈有了存在的基础，意味着他们的商业梦想有可能快速成长变现。

我是从来不信天上掉馅饼这种事情的。人类史证明，有时候天上确实会掉馅饼，比如智人一夜之间拥有了语言功能，但更多时候掉下来的是铁饼，那些总想仰头等馅饼的人不但吃不了，还往往砸掉两颗牙。尤其这个极度浮躁沸腾的时代，有很多诱惑往往披着机会的外衣。

但是，依然有很多人相信自己的能力与实力，相信好运气会匹配上他，希望一夜之间梦想成真。OK，满足他们！

古往今来，只有一种东西，能让一个人或者一家企业快速梦想成真——

魔法！

没错，这个时代，效率是商人的生命，智能是商人的眼睛。能为他们提供高效+智能、一站式解决方案的平台，只有魔法。在写字楼O2O而言，这个平台可以叫做——

魔 租 网

（Magic zoom）

当然，也可以叫魔方、魔房之类的，但我觉得都不如魔租来的好，更精准，有魔性，符合网络语境。我也没有去想别的思路方向，因为复杂世界里，一个就够了。

同时我使用两种不同的搜索引擎搜索了几页，还没有发现叫做“魔租”的同类项。既然中英文案名和初步思路出来了，再推导定位语和广告语就是自然而然的事情了，花点时间即可。所以，有意于此的可以动手去注册了，这个案名谁要谁拿走，我免费提供，反正发在这里就是公开的。不然也可当个娱乐看，娱乐时代嘛，哈哈哈。

什么？魔租两个字如果注册不了咋办？

好办，叫—— 

魔猪网

寓意风口上的猪，可以快速成长，也符合互联网语境。英文名不变。我搜过，也没有同类项。

四、潜在抗性：害怕竞争对手？

开玩笑，既然敢投入去创业，如果没雄心，“不如回家玩老婆”（周星驰版唐伯虎语）。在企业级竞争市场上，悄悄生长不如野蛮生长，你越摆出独角兽的架势，对手越不敢小觑，反而会寻求与你合作的机会。如果一副萌芽小草的样子，立刻就会像野花野草一样被拔掉。丛林法则是最令人反感的，可这往往又是现实。

何况，你以为你悄悄生长竞争对手就不会注意到你了吗？网络时代，怎么可能。

要错开推广上的火力点也不是不可以，比如，他们强调大数据，你就强调小数据。

五、题外话

我一贯反对直接喷案名的所谓头脑风暴。头脑风暴不是没有价值，而是第二步的事情，首先得先想清楚一个初步的体系化的思路，然后才是头脑风暴，发散性思维。不然就是打乱枪，往往扯了一吨蛋之后，又回到起点，无法推进。

那天下午一边练摊，一边琢磨，断断续续一两个小时后理顺了这些初步思路。昨晚整理成文字，可以更清晰。当然，目前我的主业是养猫弹琴，副业是做小贩挣猫粮钱。这个东西只是练练脑子，图个乐。智者洒之，仁者涵之，高人逸士远之，巴拉巴拉小魔仙云云之。

（配图：真正的齐天大圣孙悟空是很丑陋的，《西游记》原著里写的清楚明白。互联网江湖很多东西也如此。）