资讯

1.进去的流程

我是通过朋友的介绍进去的，因为在链家房产中介做的板块其实分的比较细，分了住宅二手，住宅新房，住宅租赁，商铺买卖和租赁，我做的是写字楼租赁和买卖。同时呢也分门店，这个怎么说呢，说得直白一点就是分好的门店和收益不好的门店，对于刚入职的新人来说，最好的是进一个收益好老人多的门店，跟一个负责人的师傅。收益好代表着单子多，单子多代表客户多，客户多代表带看多，带看多代表着门店老人可能忙不过来，就需要新人帮忙带，这就是练手的机会啦，如果这个单成了也多多少少都会有点业绩。

说回我是被介绍进去的吧，其实我朋友也只给了我一个微信，我就加了，之后这个微信的主人就是我的师傅啦，因为链家一直在招人，但是门店不一定哦。我加我师傅的时候他们在找人，我就约了和我师傅的面试，其实该店长面试我的，但是当时店长不在，师傅就简单的和我聊了一下。然后就推荐我去总部面试了，当时还做了功课，主要是看了看链家的价值观。总部面试通过了之后就去链家为期五天四夜的军训，就想在学校里一样，每天上课，做活动之类的，最后一天还排练了节目上去表演了。军训的住宿和吃饭是不用我们出的。

军训之后，回到门店就是跑盘，了解作业的楼盘信息，多少层，多少个电梯，物业费多少，物业在哪里，停车费多少，地下停车还是地上也可以停车。具体忘了跑了就好了两三天吧，跑完之后店长觉得可以了就安排入职，有些新人跑了一天就不再去了，这个过程也是在筛选人，毕竟跑盘还没签合同。签合同也不是和链家签，都是和第三方劳务公司签的劳务派遣合同。社保一般刚开始都是买的深圳的。

入职之后负责的师傅是带新人的，首先是一些基础的电脑上的或者手机上的操作，还有写字楼是需要找房源的，怎么找房源，写字楼也有很多包租公司，师傅也会拉新人进包租公司的群，推一些包租公司的人过来，这就是师傅给的资源了。在老员工哪里要资源是需要麻烦别人的，别人给了，相当于欠别人一个人情的那种，对于老员工来说该有的资源基本都有的。我待的那个组，大家都是合作共赢，撞客了就一起跟客户，师姐师兄也会带着我让我学习，门店的师姐师兄在我遇见问题不知道怎么解决时，也会给予我帮助，为我提供解决方案。

在链家做写字楼板块上班的一天是怎么样的呢？

九点之前打卡上班，九点开晨会，开完晨会一般我就给客户匹配房子或者找房源，有客户需要看房，优先约客户看房。有带看才能有成交，我们都会把成交放到做所有事情的前面，事情分了轻重缓急。如果上午没有客户，中午12点到点正常就吃午饭了，一般我会在门店对面吃，有一荤两素14元或者两荤两素16元的套餐，也有12元左右的面，还有16元的盖饭。选择性也比较多，吃完午饭，夏季作息时间是可以休息到下午一点半的。如果下午也没有客户要带看的话，我会外出空看楼盘房子的，一直坐在门店也难受，店长也会问我，有没有客户之类的。如果自律性不够强或者比较贪玩的话，下午看楼盘基本就是看个一两个，或者你们懂的。下午就看着时间回门店来晚会，下午七点半下班，七点就开始凯晚会了，如果有客户来不及回门店可以打外勤。

我也有过一整天都在外面带客户的时候，一整天都没回店上，早上上班就开始带客户到晚上下班，可以带4组客户，如果客户看房速度快的话。慢的客户可以一个客户带看好几天。在外面跑着能更多的了解这个城市，但是我了解到的也都是我紧张的工作的城市样子，可能在别人的印象里是玩乐的成都，在我心里是工作的成都，我平时出了工作我基本也不会逛成都。

在链家休息放节假日是怎么放的，正常休假每个月有四天，因为做的商业，所以我们一般是周末休息一天。女生还有额外的一天生理假。链家放节假日的话商业地产是在节假日的时候放，也不会全放，国庆是放的3天，元旦估计放2天，春节要长点10多天。其实放假也很好理解，一般放假都是调休或者和周末一起休，但是链家每周单休，也就只能每周调休一天，因为每周就休一天一般是只能调休一天的，因为还要考虑下一周的休息时间。

说说商业地产和住宅地产的区别吧，工作上面的区别，商业地产的单子大多数单子价格跨度会比较大，有可能一个租赁的佣金到自己手里都还有几十万，就是我们是拿佣金的提成，业绩就是相当于自己做的单子得到的佣金，而到员工手里的工资是由业绩的百分之几的提成，这才是能到我们手里的。好像链家的租赁提成是比买卖提成的提点高，当然职级不一样提点也就不一样。扯远啦，在住宅板块首先租赁的单子应该是没有这么大的，住宅的买卖到手有几十万的也是打单子了。对接的人不一样，商业地产对接的一般是老板或者公司行政之类的，而住宅对接的应该形形色色的人都有。工作时间不一样，商业地产一般是工作时间比较忙，非工作时间带看也会比较少，毕竟找办公室也算是工作。而住宅地产呢，应该是下班之后的时间回比较忙，大家一般会下班之后再来看房，我之前和我一起培训的一个做住宅的同事，他就是因为做住宅买卖，每天晚上下班很晚，晚上很晚了手机消息还不停，还要回答各种问题，所以他做了半年也辞职了，当然住宅部肯定有很多做得比较好的做了很久的，这个行业也是越做越轻松的，但是在行业下行的时候也走了很多人啦。负责的区域不一样，交通工具也不一样，商业没有划分需要负责的地理区域，只有自己比较熟悉的区域，对于做写字楼来说全成都的客户只要你有都可以做，所以一般我平常的交通工具是公共交通，偶尔见客户来不及了需要打车，也有坐客户车的时候。工作内容是划分了的，分为做商铺的就做商铺的买卖和租赁，做写字楼的就做写字楼的租赁和买卖，但是做商业的经纪人在链家叫综合经纪人，综合经纪人我感觉除了二手不做都可以做。住宅那边区域是划分了的，基本都在门店附近一个电瓶车就能搞定，工作内容划分的也更细了，分为租赁，买卖，新房，还有一个托管房。写字楼租赁还会对接包租公司，包租公司为了租出去房子也会偶尔到门店来，会带上一些零食过来。还有节假日休假，做商业地产一般是节假日的时候休息，但是住宅在节假日正是看房人最多的时候，所以住宅节假日更加忙碌。房源的来源不一样，商业地产大多数都靠外网自己扒来，有时是住宅同事推过来，但是住宅部门的房源一部分是上门客户另一部分可能是打电话发出来的。打电话上面也有不同，商业地产部门没有要求每天必须怎么打电话，但是住宅部门可能打新房的时候你就是需要不断的去打电话邀约客户出来看房，需要不断打很多个电话可能才能邀约出来一个，也是运气和概率问题。

在链家考试也是避免不了的，有周考月考年考，考试也不用太过担心，大家都是互帮互助合作共赢。

还有就是在商业地产大家的消息都是通的，有时候大家吃一个瓜说一个梗。所以你在这个行业做了什么大事可能大家都知道了。就是有瓜大家一起吃那种。

具体说一下工资方便吧，首先大家的收入，里面做了三年往上月均工资应该是5k+，入职到两年多工龄的，每个月收入还不太稳定，喜欢偷懒的2000➕，有些是几个月连续拿2000多的工资，突然成交一个大单子，可能到手有5万块，然后又躺平一段时间。有家庭的老员工是持续发力，每个月能拿稳定可观的工资，没有家庭刚入社会的新员工像我是开始很努力，后面慢慢的就开始偷懒了，我每个月平均能开两个单子，基本每个月就拿3000左右的工资，我做的都是租赁的小单子，一单3000左右。我是有一千左右的底薪加上提成才有3000左右的工资。随着工龄的增加底薪慢慢减少直到没有，当然业绩提点在慢慢增加，我好像是从33%还是35%的提点开始增加的。越往上提点增加的难度越难，我师傅做了五六年了，她的提点差不多能有50%。这个行业我觉得首先是看努力其次看运气，如果你努力不够运气来了也抓不住的。

客户来源我一般是网上来的，也有住宅部同事介绍的，不知道为什么住宅部同事介绍的我还都没成交过，同事介绍的成交后一般我们分业绩时会分介绍同事三成的业绩。招商也给我介绍个客户也没成交。我成交最多的是我师傅带不过来甩给我的客户，这样的话我就和我师傅还有其他参与了这个单子的同事分这个单子的业绩。如果一个租赁单子只有我一个人弄的话，就是客户是我的，房源也是我的，那公司要求分单边比，就是一个单子要分五个人业绩，一般就是除了成交人其他人就分5%或者0.25%。

我辞职的原因:因为九月份在家关了20天，回去上班就有点不适应，本来一直就有辞职的想法，又想着我九月份之前几个月也就每个月3000左右的工资，还需要自己出交通费，而且带看多的时候一天的地铁钱都是十多二十的，基本每个月公共交通费是350元左右，话费是70左右也是自己出，还有每天都是在外面吃，因为上班时间长，回到出租屋都八点半了，上班中午吃饭的地点也不固定，就没有自己带饭去了，之前带饭去，不一定是当天吃，所以比较麻烦。所以除了房租，吃饭也占大头。有时候还要给一些帮忙的招商或者房东那边的人之类的买一些吃得，别人帮了你，总要有所表示呀。杂七杂八的，最后工资还不够用，自己也没多少存款。所以大部分原因还是钱的问题。

门店氛围挺好的，每个月店长会出钱让门店聚餐一次，门店当时是17个人好像，聚餐一次一般是1000到2000。我们小组也会每个月聚餐一次，我们小组五六个人左右，也基本是我们师傅出钱，师傅算是组长，当我们新员工职级不算高的时候，我们的业绩师傅也是有提成的。毕竟师傅是耐心指导了的有付出的。因为我们门店业绩都还可以，所以每年都能申请出去游玩一次，总监人好的话能有三天出行的时间，就是门店同事自己出的车，自驾游去玩，大体的目的地是大家商量来的，具体的行程安排是店长落实的。还是很开心的。

这份工作对于有赚钱欲望，不想要死工资，想每个月有更多的工资收入可能的小伙伴来说是可以一试的。进去之前先想好自己做哪一个板块更加适合，是做写字楼租金买卖，还是商铺的租赁买卖，还是住宅的新房，或者住宅的二手买卖，或者住宅的租赁，这个还要结合当下和未来的市场进行分析，进去之前选个老员工多的业绩好的店铺去面试，老员工多新人成活率才高，还要找个负责任的师傅去学习。这些怎么找呢，你可以找找你身边有没有曾经在链家工作过的朋友，让他给你找靠谱的门店和师傅。