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中国由此出发，世界至此到达。2019年8月18日，是深圳真正的成年礼。从此时起，深圳将真正的代表中国，隆重的加入了全球超级大城的行列；从此时起，深圳也才真正成为了全球资本竞相投资的沃土。

深圳，迎来了又一波大发展的大机遇。而同时，深圳也将迎来商办物业大需求，写字楼供大于求的时代即将被很快反转。

如此好时代，做为一个合格的经纪人，怎么才能赢战职场?怎么样才能为客户找到满意的写字楼并且促成成交呢？下面分享帮助客户优选写字楼的八大技巧：

（一）公司和个人的价值

初见客户，向客户做自我介绍：我是Q房网商业部XXX，我们Q房网是国内唯一上市的中介公司，跟上市公司做交易，让你更放心；我是XXX人，已经从事商业地产X年，我们有强大的写字楼租售团队为你服务，请相信我们一定能帮你们找到最合适你们的写字楼。

（二）问询与倾听

在问询中，了解客户租赁写字楼的基本要求：地段、面积、楼层、朝向、预算、装修风格、办公家私、入驻时间、结算方式等等；在倾听中了解客户的基本信息：客户公司性质、所经营的业态、办公人数、办公室格局要求、老板喜好、员工集中地方、交通工具现状、能否接受二房东、工作审批流程、租赁项目主要负责人、特殊要求等等。

（三）建议式的盘源初推

综合客户基本信息，向客户试推记忆中的盘源，让客户感觉你是最专业的销售，然后根据客户的反映，对其要求做适当的建议性调整，最终确定需求，预约下次看房时间。

（四）精准备盘

根据客户需求，做精准备盘。

做好盘源推荐表，其中所选择盘源，应该要有面积和价格的上下浮动，方便客户现场根据实用性做出临时调整；

每一套目标盘，都应该有其特殊的价值点，比如价格优势、装修好、知名大厦、交通方便等等；

每一套目标盘，都应该提前与业主方沟通，登记了解其所有数据，以及出租条件，面积、租金、递增、租赁税、办公家私、免租期和装修期、搬家期、交房时间、签约预约等等；

每一套目标盘，都应该提前实勘，详细了解目标盘实际情况，模拟带看演练，找出推盘要点；

每一套目标盘，都应该提前了解本商圈基本配套、交通、行业业态等，都应该准备好本栋大厦的基本建筑参数、管理费水电费空调费等营运成本、停车场车位及停车费等等。有的放矢，是成单的基本保障。

（五）专业带看

专业带看的6大原则：

守时，比客户提前达到约见地方，如有必要，为客户找好行车路线和停车位；

视初见如初恋，相互介绍，找出关联，多用赞美，消除陌生感；

不能忽略客户同行者；

主动介绍，不规避问题，对不能当面解决的问题，现场做好笔记，让客户认可你的担当和责任；

用多套对比法带看推荐，重点介绍区位配套的便利性和写字楼内部改动的可塑性，用物理距离消除客户的心理距离；

规避一口价的报价方式，一般也不主张现场下定成单；

（六）谈判与成交

写字楼遵循谈单价不谈总价、商务条件影响价格的原则，周边成交数据，是对比促成的有力工具。

租赁写字楼客户绝大多数都是公司行为，数据与表格，委托和意向书等书面文本，更加利于汇报和成交。

写字楼价格有业主实收价和包税价，因为业主方持有物业的多少有差异，租赁税费需要向相关部门核实清楚。

（七）签约和增值服务

签约：1.书面告知租赁双方准备好各自签约资料和证件公章等；

          2.预约好签约的时间地点，以及行车路线等；

          3.做好异议处理预案，做到有备而战；

          4.做好租赁双方到租赁所备案登记的安排。

（八）增值服务

        1.提供装饰公司、办公家私购买与租赁、办公保洁、花艺、饮用水等等保障服务咨询；

        2.为公司高管、员工提供房地产置业咨询，开发挖掘新客户和成交新机遇。

 写在最后：

深圳先行示范区：1、大湾区，2、金融区 ，3、科创区 ，4、自贸区，  5、宜居区， 6、上市区 ，7、海洋经济区 ，8、医疗教育改革区。这八句话汇成一个核心：全球金融中心位移，深圳有望赶超华尔街！深圳，不仅仅是全国人民的，也将是全球投资者的天堂。

大时代，好机遇，服务至上，才能成为一个优秀的房地产职业经纪人。

笑侠名片:

【姓名】何俊文

【属相】 老虎

【爱好】读书、交友、户外.

【籍贯】四川绵阳

【居住】深圳福田CBD

【单位】Q房网商业部

【荣誉】Q房网时代导师、精英会会员、超级店长.

【主营】写字楼、商铺、厂房租赁及买卖业务，商业地产投资咨询.

 【从业经历】13年地产经验，目前带领商业部销冠团队在深圳福田中心区办公，专注于给各企业提供写字楼、商铺、厂房等商用物的租赁和买卖服务，立志于把客户不保险的动产变成稳赚不赔的商业不动产.