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量变决定质变 多出去熟悉 自己业务区域 比如 自己所掌握的房源的特点 比如楼下有多远有公交站 附近有菜市场 附近多远有公司或者写字楼 公交线路 沿线有那些公司 。一定要了解 自己掌握的房源所在小区或地区 是什么样的人群。 你可以更具附近租户锁定你的目标客户 并且做到了解房源周边市场价格区间在什么浮动。

其次 什么样的客户 最好成交 当然是才出校门的小白啊 人傻钱多 其次是附近公司上班的 年轻情侣。在其次是居家 或者高收入人群 比如 夜场从业人员。他们的流动性很大 赚钱又快 对于租房没有太大的感觉。

反正一句话 做房产销售 一定要从房产中介 转变到 房产顾问。只有你提供了价值 才会有人为你的服务买单。 要让别人感觉 花钱是有价值的 而不是让客户感觉花冤枉钱 被骗被坑

当租房客 打来电话时 不要说自己是中介 是人都会抵触。要说自己是房东 不过是二手的 当问到有没有中介费时 。一定要坚定的说没有中介费 。但见面后 就提供两个方案 一个是给茶水费 房租便宜 一个方案是没有中介费 但房租会每月上浮一点 。其次 水电也是 如果没有茶水费 水7元一吨 电一元一度。如果给了茶水费。水费电费自己去缴纳。我就不过来收了 。

增值服务 比如 房屋维修 房屋换锁 房屋卫生清理 房屋再租赁托管 二手家电配套 房屋管家售后服务 和电瓶车租赁服务等等。 不要讲中介费多少钱 要讲 房屋租金多少钱 比如 房子租2000 按常理 中介费1个月房租 你到最后签合同 告知租户 房租租金 2300 按月付2500 押一付三 2300 如果愿意 半年付 那就2200合同和房东直签 在比如 租给客人2500 你要说 后续如果我们帮你分租出去 平摊下来 你的房租也就千把块钱。当然合租的室友我们完全可以按照你的要求来筛选

其次 如果房源地段很好 。租金也不低 那完全可以几个同事 合起来 干民宿 或者家庭旅馆 做套房短租 没事就去 旅游网站 自驾游 汽车论坛 兼职群 酒店 医院附近贴小广告民宿出租 特别是医院附近 客源稳定 很多看病的住酒店又很贵。偶尔还有煮点饭 煎点药的 很需要民宿 价格比酒店便宜 还可以洗澡 洗衣服 煮饭 短住性价比很高 其次求职APP发布 短租信息。操作熟练了 你自然就不想干中介了 自己出来做二手房东了。

比如 让你在陌生的城市找到心仪的家。也许短暂但一定让你留恋。

能想到的都写了 能不能开单 就看自己能掌握多少了。做销售一定要活络。太局限或者单一很难成长为 销售顾问 大客户经理等等 。是个人都可以做销售。但做的好的一定有他的优点。做的不好的千差万别。

执行力要强 有规划 有目标 每日复盘 总结 。一定要多走出门店。什么狗屁打电话 发传单 都属于中彩票类型。概率学很渺茫。也很累。比如你每天拜访 你所掌握的房源区域里 的公司 或者夜场 在或者写字楼门口发名片。 写字楼里送小礼品。时间久了 一旦那个公司或者夜场 有新员工需要租房子 肯定第一个想到的就是你啊。留意区域里新装修的店铺 转让的倒闭的店铺 。一旦装修的 就过去祝福问侯一下老板 关心一下 何时开业 是做什么品类的啊。混脸熟吗 说开业一定要把同事带过来尝尝 如果老板 后面需要开分店 有 需要租房 需要租员工宿舍 需要租仓库 完全可以找你额 或者店里的新员工需要租房可以随时联系你 混脸熟 熟悉了自然人脉 单子也就来了。别人能给的 你也要能给到 别人给不了的服务 你能提供 这样你才能比别人更容易成交。

不要傻不拉几的，老板还在装修就说倒闭了我帮你转让 容易挨打 。

一定要真诚 像朋友一样自然 。相处愉快 就像聊天拉家 ，接触几次之后适当的给到一点小建议。比如招牌完全可以做亮一点嘛。这么好的味道 这么大的投入 要醒目一点额 不把人吸引过来完全都是浪费资源啊。一定要做这条街最靓的店。生意也才能更红火嘛。 而不是 上去就是 老板我是房产中介 。给人厌恶的抵触情绪。更不能给人推销的感觉。

服务一个客户 一定要长久挖掘 而不是做一锤子买卖。一锤子买卖的销售并不会成为销售高手。口碑比服务更重要。做人比做事重要。态度比服务重要。合理的规划努力比埋头蛮干重要。其次开发一个新客户并没有比挖掘老客户更赚钱。